至东北奢侈品市场的十年西武百货是独特存在

时间：2022年09月18日

东北奢侈品市场的十年西武百货是独特存在

核心提要：硬币的另外一面，东北是中国奢侈品销售重镇，特别是钟表、珠宝、汽车等“硬奢品”。

1991年，香港商人潘迪生结束了和女明星杨紫琼3年的婚姻。两年后，他在深圳开出1家高级商场西武百货。他酷爱精品好物，人送外号名牌潘。2007年，潘迪生把西武百货开到了沈阳，在西武上班成为沈阳女孩的1种光荣。

潘迪生多是最早意中国美术学院设计艺术学院院长吴海燕如此评论到想到东北消费潜力的奢侈品玩家，也正是这家西武百货，开启了东北奢侈品市场最近10年特立独行的存在。

两个东北

2018年4月底的1个晚上，沈阳暴热。出租车在机场高速狂奔，黑漆漆、雾蒙蒙，粗砺的沙尘吹进车箱，司机说是路边农田在烧秸秆。

刘老根大舞台每晚都演，1张票3百3，你还不1定抢得到。司机说，但实际上，沈阳经济很差。

最近几年来国内各省GDP统计数据出炉时，东北3省和沈阳这座城，排位总是靠后，免不了被指导1番。2016年沈阳GDP增长率为⑵4%，大连市⑴2%;2017年艰巨改变为正。提起振兴东北，东北人有些为难。

硬币的另外一面，东北是中国奢侈品销售重镇，特别是钟表、珠宝、汽车等硬奢品。这片土地自古肥沃，民间不乏出手阔气的超级富豪，不管GDP数据是不是寒酸，这里历来不缺奢侈品的大买家。

贝恩：中国奢侈品市场在连续4年表现平庸和下滑后， 2017年获得惊人的整体增长

大金链子小金表，1天3顿小烧烤。这是东北入门级的奢侈品迷恋。东北人幽默，对生活热情，彼此在显摆中取得乐趣

你或许也听说过东北京大学哥名店扫货的传说，和这个行业的销售、高管们来往，有时会听到他们小声交谈东北客人航班晚上到，绝不能出1点过失。

我们就是这样决定去沈阳，想要知道，奢侈品在东北是否是真的好卖?这些人的财富又来自哪里?这里究竟是传说中豪客云集之地，还是统计数据中失落的共和国长子?

沈阳沈阳

沈阳是东北人的中心，东3省都爱沈阳。

黑龙江、吉林做小买卖的人会告知你，货是搁沈阳进的，被沈阳背书的那种品质感，在东北可能有上百年的历史了。

沈阳市中心青年街1带，5星级酒店有67家，更新潮的W酒店也行将开幕。但这里也到处是工地、杂货铺、串儿摊、老式牌匾孩子和狗在路中央玩儿，时间过得慢。

出入5星级酒店的东北京大学哥就是传说中的模样。紧绷绷的黑色和白色T恤、Polo衫，胸前是大幅图案和字母;小腹微腆，黑色皮腰带，皮带扣是闪闪发亮的大写字母;大嗓门、口音重，人人都戴表。

沈阳有东北最大的爱马仕旗舰店，研究东北有钱人，无妨从这里入手。

早上10点万象城刚开门，1对510多岁的夫妇在店里挑选。丈夫穿着不起眼的深蓝西装，H字母的爱马仕皮带扣。妻子把头发随便扎成1团，皱皱的T恤和运动裤，像刚进完货的杂货铺老板娘。

他们试遍了爱马仕的皮具、衣服和鞋，不断挑出想要的东西。

穿着不起眼却出手惊人，这样的客人很多。 1家欧洲奢侈皮具品牌的内部人这样说。

沈阳有1位爱马仕粉丝在富人圈小着名气，这位看起来410多岁的女士具有马场，她从爱马仕买全套马具，约朋友上家里骑马。她曾在品牌活动上现场拍板买昂贵皮草，具有的奢侈品数不清。

曾有销售拜托这位大姐帮忙月底冲事迹，她立刻豪掷10几万元。人们只知道她手握各种产业，还有顶级人脉。

有沈阳爱马仕的销售曾在上海工作，他说东北人块头大，喜欢穿得宽松，而上海人总在赶时间，穿衣服要修身，东北爱马仕店里的尺码明显比上海大。东北人爱大手袋，上海人喜欢小包包。东北人喜欢亮色、艳丽的衣服，上海人总买冷色调。

就像买车，东北人喜欢买大个儿的陆虎，很少买mini、Smart。销售说，不过这几年，也有老客人专门找那些LOGO不明显的东西。

沈阳有两条地铁线，在这座城市画了个10字，纵向的2号线串起了城里几个地标，从北向南分别是：市府广场、青年公园，和在足球迷中大名鼎鼎的沈阳5里河运动场。

几大顶级购物中心也在这1带，除万象城，还有两座恒隆广场、1座卓展中心，香格里拉和君悦酒店也很近。不论生活在东3省的哪一个角落，富豪们最多只要花3个小时都能到达沈阳、来到青年街，吃喝玩乐、购物、下榻，都是最顶级的水准。

奢侈品牌们早就发现了这1点，沈阳有1家爱马仕、1家香奈儿，3家路易威登的店铺，宇宙大牌用开店为沈阳投上了1票。

10年造富

东北奢侈品市场是从甚么时候萌芽的?

上世纪90年代，东北老工业基地经历下岗潮。《钢的琴》讲述了那1段酸楚迷茫的日子，秦海璐和王千源的表演把很多东北人看哭了。对今天的80后、90后来讲，沈阳铁西区这个当年经历震荡和伤痛的地方，更像是北京的798，如今只有文艺，不再苦涩。

当地人说，铁西现在老好了，都是新楼。

铁西阵痛没过几年，LV就悄悄进来沈阳了，当时找不到满意的商场，LV就开在5星级酒店里。

香港商人潘迪生的沈阳西武百货，2007年开幕时，LV店也出现在1楼。从深圳开到沈阳，西武百货等了14年，这同样成了两座城市经济发展的小小缩影。

下岗潮逐步远去，以后的10几年，东北5花8门的商业形态都有所发展，企业的所有制经历了混乱，渐渐褪去公有色采。富人开始出现，他们飞快地学会了追大牌。

这里的钱是怎样来的?

东北天然的矿产资源丰富，石油、煤和铁矿都有，有的还是国企，有些早已被私人承包，不论哪种路径，都造就了1批东北老板，财力不逊色于山西煤老板。

9几年，我父母月工资才几百块。同学爸爸把国企废弃的煤矿包下来采煤，没多久就买了辆奥迪。 1位在上海工作的东北80后回想道，在他被下岗重创的故乡小城里，也有超级富豪，早早过上了豪车奢侈品的生活。东北自古富饶，自然资源非常丰富，不论是大庆的油田、鹤岗、鸡西的煤矿还是鞍山的煤矿和铁矿，学过中学地理的人都知道。

除地下的资源，东北的长白山脉也有没有穷无尽的宝藏。很多实力雄厚的制药企业，也依托着森林里的药材发家。吉林通化盛产葡萄酒，由于纬度、湿度、气候适合，是天赐的财富。辽宁盘锦盛产大米，品质也不必赘述。

还有和其他地区类似的造富魔法动迁、房地产，和相干的钢铁建材等行业。另外还有大连的沿海贸易，哈尔滨的边疆贸易。随着改革开放的深入，民营经济也有发展，不乏成功企业家。

零几年，听身旁朋友说奢侈品生意特别火。 1家瑞士名表沈阳旗舰店的经理说，没想到2012年我正式进入这个行业的时候，遇到反腐。

2003年，官方第1次提出振兴东北，2016年，再提全面振兴东北。2003年东3省GDP约1.3万亿元，人均2000美元以下;到了2015年，东3省GDP到达5.8万亿，人均8000美元。

这10年，东北经济有了巨大的增长，不过也有观点指出，政府和企业对东北的大幅投资是重要因素，民营经济发展得远远不够。2016年，中国民企500强当中，浙江有134家，广东50家，而辽宁只有7家，吉林只有修正药业1家，黑龙江也只有1家东方团体。

少数人的极度富有，和东3省经济的困难重重同时存在。

1条街4家LV

哪里富人群体在突起，奢侈品牌自然就要去哪里收割红利。

2007年LV在沈阳开了第1家店，4年以后，沈阳竟出现 1条街4家LV店的盛况，在全国独一无二。

2010、2011年，香港地产商恒隆进入沈阳，开出皇城恒隆和市府恒隆广场。沈阳万象城几近同时开幕，这座城市恍如瞬间成为奢侈品兵家必争之地。

东北人对穿着的偏好也得到了时尚圈的关注。电影《缝纫机乐队》里，东北人大鹏穿着胸前印着 BOSS 字样的Hugo Boss的T恤。剧中富2代大长脸戴着大金链子，裹着貂儿，试图吸引娜扎扮演的美少女丁建国。

1位来自大连的奢侈品销售告知我们，东北人特别喜欢Dolce Gabbana，可能由于这个意大利品牌的缩写是 DG 。东北男人认为这两个字母代表大哥(DaGe) ，胸前印着这两个字母，皮带扣上也是金灿灿的 DG ，不怒自威。

另外一方面，Dolce Gabbana的设计富丽堂皇，色采是喜庆富有的大红和金色，深受东北人的爱好，不分男女。

东北人酷爱的另外一个品牌是Kenzo，纯色、大印花的T恤和衬衫深得人心，老虎头的图案更是威风凛凛，东北男人喜欢霸气、大哥的感觉。

上述欧洲奢侈皮具品牌内部人士说，东北人喜欢大品牌，特别是大牌的爆款。Stuart Weitzman的靴子，Gucci的字母T恤，他们巴不得同时穿45件爆款出来。他们不太愿意听品牌历史、工艺，只想知道这个牌子够不够大、够不够响。

2012年之前，奢侈品牌们在东北取得了积极的市场反馈，他们投资开店，和东北的客人建立感情。最早成为沈阳奢侈品地标的不是西武百货，而是东北本地的1家商场卓展，这里集齐了LV和Gucci等等大牌。今天的卓展已被万象城和恒隆抢走了风头。1楼LV店铺还在，在中庭的男装区，紫色鸡冠头、刺绣茄克的东北潮叔逛得入迷。

变化也在产生，那些年，不断有新的奢侈品牌进入东北，而东北顾客的要求愈来愈高。沈阳1位奢侈品销售回想说。

2012年市场氛围的变化令全部行业措手不及。LV在全国调剂策略，2014年，东北第1家LV店铺被关掉了。贝恩咨询发布的2015年中国奢侈品报告中重点提了沈阳。当年全国奢侈品市场下跌2%。

有些城市商务馈赠情况较多，受影响大，比如沈阳，商场数量供过于求，致使对客流量的竞争加重，迫使品牌重新斟酌地辨别布。报告称。

中产缺席

2012年以后，奢侈品牌猛抓自用需求。

靠投资拉动的东北经济，或是靠送礼支持东北的奢侈品消费，让奢侈品从业者心里没底。在全部东3省民营经济表现最好的大连，1位经销商告知我们，这几年，轻奢和快时尚在大连快速蹿红，Coach，MCM很多手袋遭到欢迎，两3千价位的产品在大连很好卖。

之前大连很多姑娘爱去成功广场买便宜的山寨包、杂牌包，现在很少有人去了。刚毕业的年轻女孩，好歹也买个Coach去上班。

中国（深圳）国际品牌亵服展系由商务部批准

东北3省存在地区差异，沿海、有边贸、民营经济活跃的城市，开始有1些薪水不错的年轻人，买轻奢品给自己。其实东北奢侈品市场，最缺的就是这1部份消费者。

东北贫富差距挺大的，靠贷款买房的家庭很多，买1块表就要上百万的富豪也有，不比南方少。 1家奢侈品公司在东北的高管认为，东北缺少北上广深那群做金融、互联、现代服务业、家庭年收入上百万的中产阶层。

上述高管所在的公司在东北扎根很深，与当地很多超级富豪相熟，了解客人的喜好，乃至和他们的家人保持了多年的良好关系。

东北富人的品味也在变化：富1代买表有1210年了，他们追大牌，也要个性。很多人具有了不止1块江诗丹顿和积家。现在他们开始研究帕玛强尼、罗杰杜彼这些比较有个性的小众高级表。

另外一个故事就有点为难了。沈阳有位收藏家，他讲义气、待人慷慨，把价值数万的手表随手送给朋友其实不是新鲜事。恰恰有1家表店新来的销售人员没认出他，不够殷勤地告知他某款限量表需要排队。客人拂袖而去，没过量久该店经理急忙打去道歉。

客人高兴，买表和买袜子1样爽快。1旦被得罪了，翻脸也是瞬间的事。所以接待大客人是如履薄冰的。 1位销售说。在东北，买表常常是个看交情，又有些冲动的决定，客人们不太会像在南方那样喜欢沉思熟虑。

沈阳1家顶尖的钟表公司每一年都要精心安排VIP活动。每次，会有上百位具有不菲销售记录的贵宾客人收到约请，活动常常长达3天，在沈阳最好的5星级酒店里惬意度过，销售每人陪伴两3位客人逐一看表。很多难得1见的珍贵手表被精心摆放在摆设中。翻糖蛋糕、花朵、糖果，1派富丽堂皇的享乐氛围。漂亮的中外模特摆出各种造型，还有穿着苏格兰民族服装的乐师。

客人1旦答应参加活动，通常都有买表的打算，对他们来讲，这也是1个大饱眼福的机会。活动1天的总销售额可能到达上千万。晚8月24日起上，客人们会参加品牌举行的晚宴，有些人会视之为结交人脉的机会;也有人性情低调，夜宴之前，就拿着爱表离开了。

唯一无2的东北

对奢侈品品牌来讲，东北究竟是否是个值得关注的市场?

是的。从全国角度看，贝恩报告显示，2017年中国消费者奢侈品消费实现了强势增长，占全球市场份额的32%。聚焦到东北，上述奢侈品东北公司高管说，东北人要面子，在意自己在他人心目中的地位。自己要穿着得有钱，还要出手阔气给亲朋好友送礼物，这是东北人性精准营销作用进1步发挥情的1部份，比起广东、上海，东北人对奢侈品的迷恋很少粉饰。

东北人喜欢成为集会上的明星，他们喜欢买1些特别的表，在饭桌上成为话题。富庶家庭结婚时，婆婆要给儿媳妇挑1些撑场面的大品牌珠宝，首选卡地亚、宝格丽、Tiffany。

东北还是那个东北，而东北人在渐渐改变。年轻1代成长起来，他们也喜欢嘻哈与街头，东北口音的社会气质与源于美国年轻群体的街头风格，搭在1起竟莫名和谐。

对奢侈品的喜好也在产生变化，过去东北京大学哥对小肚腩没甚么意见，乃至认为那是派头的1部份;但今天富裕家庭留学回来的孩子不这么看。年轻人也不再对貂儿有甚么情结，他们穿Moncler和Canada Goose。

10年前，东北女士爱LV、Gucci，现在恒隆广场里的女孩，挎的包是Bottega Veneta和香奈儿。奢侈品在全球的整体表现，在东北也得到印证，有钟表销售跳槽去了市场活动很活跃的宇舶，每个月开单量可观。在Prada上班的销售去了最近大热的Gucci，收入也有了不小的增长。

在沈阳的街头，你能看到外卖小哥穿行，本地的家装站打出了各种略显粗糙的户外广告。专车司机依然感慨，东北的经济发展水平、观念落伍。但这也恰恰证明东北是1个潜力10足的市场;就像上世纪80年代，跨国公司在广袤中国看到的是遍地黄金。

东北对重工业、国有企业的依赖在不断减弱，互联、物流、零售等新兴行业，不断造就新的富裕阶层。如果东北可以迎来民营经济的繁华，沈阳目前的3家LV，可能会不够用。

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